简介：近年来，不同类型的智能自助终端在全国各地蓬勃发展，日益完善和普及，未来具有巨大的发展前景。然而，目前行业业务实力仍不均衡，最终能够在未来市场中占有一席之地，必须需要更好的用户体验和更长期的发展战略。

根据行业数据，2015年中国咖啡市场规模超过700亿元，年增长率超过15%。当时，全球现磨咖啡占咖啡总消费量的87%以上，而中国恰恰相反，速溶咖啡占市场的84%。但星巴克，Costa经过十多年的培育，中国人对咖啡的兴趣和依赖逐渐符合国际标准。

自助咖啡机迎合自助咖啡机的趋势

自助咖啡机的出现迎合了这一趋势。其商业模式灵活，更贴近消费者，技术稳定，可满足个性化定制；同时，传统咖啡馆资产结构过重，早期投资大，运营成本高，利润周期长，自助咖啡机资本效率高，规模大。与咖啡馆销售第三空间的本质相比，已经验证了满足咖啡需求的效率——截至2015年，日本有1.74万台自助咖啡机(占VM总量3.5%)。

更重要的是，我们发现欧洲和日本的许多自助咖啡机都是由品牌推出的，但中国市场还没有形成一个足够强大的咖啡品牌，产品品牌仍有机会。然而，中国的自助咖啡机市场仍处于赛马圈阶段。据目前统计，中国只有大约2000台自助咖啡机。

当然，自助咖啡机并不局限于咖啡文化，还包括当前时代背景下的一些特点，如：

1

基础设施规模化

降低物联网硬件成本，所有设备和库存联网。

2

移动支付的普及

与以往的投币方式相比，用户体验得到了改善，支付本身可以沉淀用户购买的数据和设备ID/微信Open Id,让线下硬件成为可操作的设备。

3

资本支持

ofo与摩拜教育投资者，线下设备/硬件并非完全无法投资。如果硬件本身可以看到利润，账户可以理解，也是可投资的目标；此外，通过分众传媒的东风，添加屏幕或二维码扫描代码入口，还可以讲述广告实现/流量入口的故事。

咖啡码头-自助咖啡机玩家制定差异化战略

近年来，不同类型的智能自助终端在全国各地蓬勃发展，日益完善和普及，未来具有巨大的发展前景。然而，目前行业业务实力仍不均衡，最终能够在未来市场中占有一席之地，必须需要更好的用户体验和更长期的发展战略，咖啡码头就是代表。

与市场上其他自助咖啡机不同，咖啡码头的第一个消费场景是校园。咖啡码头创始人王伟回答说：

咖啡码头没有以传统的理念解决用户的社会需求，而是专注于国内大学市场，在年轻人中，社会需求相对较弱，他们有更多样化的社会场所，所以随时随地可以买一杯咖啡有一个巨大的股票市场，自助咖啡机的优势突出。